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中小廣告公司如何提升核心競爭力
作者：王虹 時間：2008-10-15 字體：[大] [中] [小]
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很久很久以前，在一片古老的大森林里，住著一只大老虎和一只小花貓。老虎力大無窮，卻本領平平；小花貓嬌小體弱，貌不驚人，卻武功蓋世。老虎十分仰慕小花貓精湛絕倫的武功，于是決定登門拜師學藝。老虎學完小花貓所傳授的絕世武功后，為當王中之王，做天下第一，于是千方百計想置小花貓于死地。但最后并未得逞，因為小花貓并未把爬樹的絕招傳授給它，在緊急關頭，小花貓利用它留有一手的絕技使它逃出老虎的魔爪。
在這里，如果把“爬樹的絕技”比作一個企業(yè)的核心競爭力的話，那在弱肉強食，優(yōu)勝劣汰的競爭鏈下，此核心競爭力將起著關乎企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定成長以及企業(yè)命運的關鍵作用。那么在相同的外部環(huán)境，相同的行業(yè)背景，相同的產品需求等情況下，企業(yè)將如何打造自己的核心競爭力將是我們要思考的問題。
隨著中國加入WTO，中國對外經濟貿易與全球的合作日益緊密，越來越多的中國企業(yè)開始走出去分享全球經濟成果，同時也有越來越多的外國企業(yè)開始覲覦中國的廣闊市場。廣告業(yè)，作為為廣大企業(yè)提供品牌推廣、咨詢策劃的服務行業(yè)，也隨之面臨著前所未有的發(fā)展機遇。盡管如此，國內的廣告公司大多數(shù)還是屬于中小型規(guī)模，存在著發(fā)展緩慢，從業(yè)隊伍年輕，專業(yè)性不強，管理落后，國際化經驗和資金不足等問題。與此同時，本土的中小型廣告公司還面臨著國外4A廣告公司的不斷涌入，他們憑借著雄厚的資金、規(guī)模、技術和人才優(yōu)勢，不斷擠占中國市場份額的挑戰(zhàn)；面臨著本土比較大型的廣告公司資本擴張兼并小型公司提高公司規(guī)模以達到與國外廣告公司抗衡的形勢；以及面臨著國內一些新興的專業(yè)的咨詢策劃公司不斷受客戶青睞所造成的威脅，本土的中小型廣告公司任重而道遠，在迎接經濟發(fā)展所帶來的機遇同時，面臨的挑戰(zhàn)也是不容忽視的。
更具體的說，所謂的核心競爭力，就是相對于競爭對手的獨特的、不易模仿的并能為公司產生持久價值的核心能力和優(yōu)勢資源。尋求核心競爭力的實質就是產品服務同質化的時代實行差異化行銷，個性化行銷。那本土中小廣告公司要如何打造其核心競爭力以迎接其挑戰(zhàn)呢？
其一，走專業(yè)化之路
專業(yè)化是市場經濟發(fā)展要求高度分工合作的必然要求，也是廣告行業(yè)競爭激烈的必然結果。中小廣告公司在面臨著規(guī)模小資金少的情況下，若能對某一運做項目或流程做大做強做精，就能達到精其一而絕天下。
以制作為主的廣告公司為例，如噴繪和印刷廣告公司，服務項目的專業(yè)化：對色彩的管理，對紙張的選擇，對損耗的控制，對設計的理念，對客戶的需求，對交期的速度都要有獨特的見解，以低成本高性價比和優(yōu)質的服務取勝；人才的專業(yè)化：對工藝技術，生產流程，突發(fā)事件處理的專業(yè)化。不斷發(fā)展并完善專業(yè)化水準，讓客戶感受到只要做噴繪后印刷，非你們公司莫屬。
其二，走資源整合之路，懂得利用資源捆綁
充分利用各中小廣告公司不同的優(yōu)勢進行有機的結合和聯(lián)盟，形成優(yōu)勢互補，發(fā)揮一條龍服務優(yōu)勢，組建綜合型的傳播咨詢集團，為企業(yè)提供全面的多方位的服務，同時也能從很大程度上降低運營成本，達到資源互享共同發(fā)展。
比如一個新興媒體的推廣，離不開依附既有的強大媒體的宣傳；那強大媒體知名度的鞏固和提升，市場份額的再擴大也離不開新興媒體的再推廣再宣傳。雙方你中有我，我中有你，不僅不會產生利益沖突（不同優(yōu)勢不同性質的媒體），而且還會降低運營成本廣告成本，實現(xiàn)雙贏。
其三，充分發(fā)揮中小廣告企業(yè)船小好調頭的優(yōu)勢
內部管理靈活，制度靈活，政策靈活，在不同時期、不同形勢、不同的需求、不同的運作模式的情況下能夠做很好的靈活的應變處理。講究靈活，講究速度，以靈活取勝，以速度取勝。哪里有需求，哪里就有你們的身影。
其四，給員工人性化關懷并提供良好的發(fā)展前途
人才競爭才是21世紀最為激烈的競爭，人才流失嚴重，無形資產的外流導致企業(yè)損失嚴重。積極關注員工的價值取向，多站在員工的角度考慮問題，時時關注員工的想法動態(tài)，給員工最及時的關懷并提供良好的發(fā)展空間，加強團隊凝聚力和提高忠誠度。
面對競爭激烈的我國廣告市場，本土中小廣告公司只有擁有自己的核心競爭力才不至于被大型廣告公司吞并或淘汰，從而開拓一片屬于自己的藍海，形成持久競爭力并不斷發(fā)展壯大。